Aj ty sa môžeš stať úspešným manažérom, ktorému sa bude dariť v náboroch a ku ktorému sa budú ľudia sami hlásiť na spoluprácu
Ak si niekedy rozmýšľal o kariére manažéra, no bojíš sa, že by ti klesol príjem, alebo si si rolu manažéra už vyskúšal, no nedarilo sa ti, mám tu pre teba návod, vďaka ktorému:
- Dokážeš vytvoriť tím kvalitných a samostatných ľudí, ktorí ti vytvoria tvoj želaný pasívny príjem
- Budeš vedieť neustále naberať nové kontakty na nábor
- Získaš schopnosť viesť náborový rozhovor tak, aby si dokázal nadchnúť kandidáta pre svoje myšlienky a dlhodobo ho motivovať
- Budeš na ľudí pôsobiť ako líder, vďaka čomu si získaš ich rešpekt a uznanie
Pred tým, ako ti ukážem tento návod, pozrime sa spolu na to, čo stojí za väčšinou manažérskych zlyhaní.
3 chyby, pre ktoré väčšina manažérov zlyhá
Počas 8 rokov školení obchodných a manažérskych zručností a po vyškolení viac ako 1000 obchodníkov som odhalil 3 najvážnejšie chyby, ktoré môžu najčastejšie za zlyhanie manažérov:
1. Chyba: 90% manažérov systematicky nepracuje na svojej značke silného lídra
Jedným z najsilnejších dôvodov, prečo ľudia prichádzajú do firiem je to, že chcú nasledovať silného lídra.
Ľudia totiž veria, že ich takýto človek môže posunúť výrazne vpred. Totiž, ak vám tento človek odhalí spôsoby a princípy, ktoré mu fungujú, tak je veľká pravdepodobnosť, že budú fungovať aj vám.
Preto sú veľmi žiadané a drahé školenia a mentoring od ľudí, ktorí dosiahli obrovské výsledky. Čo spôsobí to, že začnete pracovať na svojej značke silného lídra?
Dokážete si predstaviť človeka, ktorý je špička vo vašom obore (alebo je to človek, ktorého obdivujete – samozrejme po profesionálnej stránke)
A teraz si predstavte, že by vás v tom istom čase zavolali na schôdzku o spolupráci dvaja ľudia.
Váš idol a človek, ktorého nepoznáte – alebo len okrajovo. S kým by ste išli na schôdzku radšej?
Koho rady by ste viac ocenili? S kým by ste sa radšej pustili do spolupráce?
Bohužiaľ sa často stáva, že veľmi kvalitní manažéri podceňujú šírenie svojej značky silného lídra (niekedy sa boja predávať svoje výsledky a úspechy) a o to častejšie sa stáva, že nedosiahnu taký úspech v náboroch ako by si predstavovali.
Na druhej strane tí manažéri, ktorí na tom pracujú, oveľa jednoduchšie získavajú kontakty a aj ľudí do spolupráce.
A pritom stačí len veľmi málo.(niekedy stačí len 10 min. denne)
A tu sa dostávame do bodu 2, prečo nedosahujú manažéri úspech pri náboroch:
2. Chyba: Chýbajúci systém práce s kontaktmi
Je až neuveriteľné, že viac ako 80% manažérov nemá prepracovaný systém starostlivosti o svoje kontakty.
Existuje štatistika jedného obchodného domu, ktorý si robil prieskum a zistil šokujúce informácie.
Väčšina ich nových klientov pred tým, než sa pre nich rozhodli, bola minimálne 6x oslovená.
Čo to znamená, a čo to má spoločné s nábormi? Veľmi veľa.
Rozhodnúť sa pre nejakú značku, prípadne začať s niekým spolupracovať, nie je pre ľudí jednoduchým rozhodnutím.
Väčšinou náš mozog potrebuje niekoľko dôkazov na to, aby sa utvrdil v tom, že sme sa rozhodli správne.
Často sa stáva, že sú manažéri sústredení len na "naháňanie nových kontaktov".
To je v poriadku.
Zabúda sa však na vytváranie systému práce s ľuďmi, ktorí už boli na nábore.
Povedzme si úprimne.
Kto z úspešných ľudí, na základe jedného rozhovoru s vami sa ihneď rozhodne, že bude s vami spolupracovať?
Preto by som sa prioritne zamýšľal nad tým, akým spôsobom budem dodávať dôkazy ľuďom, ktorí boli na nábore, že ich rozhodnutie spolupracovať so mnou by bolo správne, a že som lídrom v danej oblasti.
Z mojich skúseností totiž vyplýva, že najefektívnejším zdrojom na nábor je renábor. (renábor – opakované oslovovanie ľudí, ktorí už so mnou absolvovali náborový rozhovor)
Samozrejme funguje to aj opačne.
Začnite tým, že budete najprv ľuďom dodávať dôkazy o tom, že ste pre nich správnou voľbou a až potom ich zavolajte na nábor. :-)
3. Chyba - Nesprávna komunikácia
Každý jeden z nás je jedinečný.
Je dôležité vedieť o svojich slabých aj silných stránkach.
Hlavne čo sa týka komunikácie.
Často sa stáva, že manažér v nadšení prevalcuje, alebo zasype kandidáta príliš veľa informáciami.
V iných prípadoch to niekedy vyzerá tak, že manažér stojí o spoluprácu viac ako človek na druhej strane.
Dokonca to môže vyzerať aj tak, že manažér kandidáta presviedča dokonca používa slová ako: "poďte k nám, vyskúšajte si to, nič za to nedáte..."
A kandidát sa úporne a úspešne bráni.
Jednou z najväčších chýb je, ak manažér nemá pripravený scenár náboru a potom nedokáže správne komunikovať svoju pridanú hodnotu na nábore.
Teraz už vieš, akým chybám sa vyhnúť, aby si mal niekoľko násobne vyššiu šancu uspieť ako manažér.
Ak to však myslíš s manažérskou kariérou skutočne vážne, skús na chvíľu zatvoriť oči a predstav si, že by si:
- Vedel, kde budeš brať neustále nové kontakty na nábor
- Vedel ako viesť náborový rozhovor tak, aby si dokázal nadchnúť kandidáta pre svoje myšlienky
- Mal stratégiu, ktorá ti pomôže efektívne pracovať tak, že budeš mať dostatok času na nové nábory aj na vedenie ľudí v tíme
- Sa dostal do pozície, keď by si vedel, že ľudia idú za tebou a ty by si si mohol vyberať s kým budeš spolupracovať
- Vedel komunikovať tak, že by ťa ľudia považovali za silného lídra
- Dokázal vytvoriť tím kvalitných a samostatných ľudí, ktorí by ti vytvorili tvoj želaný pasívny príjem
Predstavujem ti online kurz
Zaži úspech v nábore
Vďaka tomuto online kurzu budeš môcť dosiahnuť výsledky ako napríklad Vladimír, Ladislav, alebo Kamil
"Za svoji existenci jsem prošel mnoha školeními a tohle mě dalo úplně jiný pohled na to, jak komunikovat při náborech nebo výběrových pohovorech. Bylo to pro mě velmi srozumitelné a hlavně vycházelo z tvoji praxe, kterou neustále doplňuješ svými nově nabytými zkušenostmi a tím je to pro můj zdravý selský rozum hodně stravitelné. Hlavně dobrý přístup k telefonům, tj., k aktivitám. Nárůst pohovorů je u mě o 200%. Všem doporučuji"Regionálny manažér, ST consult
Váš kurz každému len odporúčam v mojom okolí nakoľko pracujem v oblasti finančníctva. Veľa školení som absolvoval ale tak detailne a dobre vysvetlené v praxi ako to ukazujete vy,momentálne na trhu som neabsolvoval.Oblastný riaditeľ, Universal maklérsky dom a.s.
"Celé školení bylo velice zajímavé. Nejvíce mě z toho zaujala celá psychologie náborů. Procházím si poznámky, které jsem si za celé školení poznamenal a dávám si vše dohromady a tvořím si z toho vlastní E-book pro sebe."Manažér, Fincentrum a.s.
Kurzom ťa bude viesť:
Peter Stankovský, autor manažérskej akadémie a online kurzu Zaži úspech v nábore.
Svoje skúsenosti som nadobudol počas svojej 15 ročnej praxi v priamom predaji a na viacerých manažérskych postoch.
Od roku 2009 sa aktívne venujem trénovaniu obchodníkov a manažérov.
Za túto dobu som vyškolil viac ako 1000 obchodníkov a manažérov s viac ako 100% nárastom produkcie, ktoré dosiahli už v prvých dvoch mesiacoch.
Za jeden z najúspešnejších projektov považujem projekt 100+, v ktorom sme vďaka ročnej spolupráci na náboroch s manažérmi naštartovali tím viac ako 200 ľudí.
Výsledkom tohto školenia bol nárast novoprijatých ľudí o 750% a tým pádom aj vytvorenie najrýchlejšie rastúceho územného riaditeľstva.
Online kurz Zaži úspech v nábore je pre:
- Finančných sprostredkovateľov, finančných poradcov, ktorí chcú prejsť na manažérsku dráhu
- Začínajúcich manažérov vo financiách, ktorí si chcú vybudovať vlastnú štruktúru
- Pre manažérov, ktorým sa rozpadol tím, strácajú dôveru v seba, že to znovu dokážu a chcú s tým niečo urobiť
- Je určený pre tých, ktorí cítia, že veci nefungujú tak ako v minulosti, a že doba sa zmenila a preto treba zmeniť prístup, prispôsobiť sa dobe a využiť príležitosť lepšie náborovať
Pre koho kurz nie je určený:
- Pre manažérov, ktorí majú veľký počet ľudí a nepotrebujú sa zlepšovať v náboroch
- Pre ľudí, ktorí odmietajú zavádzať nové fungujúce rady do praxe
Čo všetko nájdeš v online kurze
Zaži úspech v nábore?
Modul č. 1: Stratégia najlepších náborárov
- Ako si vytvoriť jednoduchú stratégiu, ktorá mi zaručí úspech v nábore
- Ako pracovať tak, aby ste mali neustále dostatok zdrojov na nábor
- Na akých kľúčových ľudí sa treba zamerať a kde ich nájdem
- Ako si vytvoriť jednoduchú stratégiu fungovanie na internete tak, aby ma ľudia považovali za lídra
Modul č. 2: Telefonovanie bez stresu
- Ako telefonovať tak, aby ste sa odlíšili od ostatných a hneď od začiatku ste budili dojem lídra
- Čo konkrétne hovoriť do telefónu + jednotlivé techniky, ktoré fungujú
- Zvládanie námietok v náborovom telefonáte
Modul č. 3: Úspešný nábor v 21. storočí
- Na čo sa zamerať ešte pred samotným náborom
- Ako úspešne začať, viesť a ukončiť náborové stretnutie
- Tajný poklad vedenia náborového stretnutia
- Technika, ktorá vás naučí ako otočiť náborové stretnutie, v ktorom vás chcú náborovať
Modul č. 4: Time management pre manžérov
- Kde vziať čas na náborové schôdzky
- Posúvacia technika – technika, ktorá vám zabezpečí, že budete rásť oveľa rýchlejšie ako ostatní, a pritom budete na to potrebovať menej času
- Technika inbox – ako zvládať veľký počet úloh jednoducho a bez stresu
Modul č. 5: Ako vytvoriť web, ktorý vám prinesie želané výsledky
- Ako si vytvoriť web do 1 hod.
- Ako písať články, ktoré budú priťahovať tú správnu skupinu ľudí na nábor
- Ako si vytvoriť magnet, ktorý budú kvalitní kandidáti milovať- čo a ako sa prezentovať na internete tak, aby ste boli vnímaný ako silný líder
Spolu viac ako 23 videí
A to nie je všetko! Ku kurzu získaš aj tieto bonusy:
1. BONUS
2 videá spojené s NLP – neurolingvistickým programovaním mozgu
3. BONUS
- "Náborový ťahák": Súbor jedinečných otázok, ktoré výborne fungujú na nábore - "Adaptačná príručka" vytvorená stratégia, ako by malo vyzerať prvých 30 dní nováčika
2. BONUS
1 x záznam webinára, s názvom Ako si správne vybrať ľudí do svojho tímu - tento webinár je určený len účastníkom kurzu Zaži úspech v nábore
4. BONUS
Kompletné nástroje e-konzultanta aj s návodmi, ako si vytvoriť web, vďaka ktorému si začneš budovať značku silného lídra na 3 mesiace
Aká je hodnota všetkého, čo môžeš získať?
1. 5 Modulov - 23 videí, vďaka ktorým získaš kompletný návod na to, ako zažiť úspech v nábore
Ak by si chcel získať tieto vedomosti jednotlivo napríklad na školeniach, zaplatil by si u bežných školiteľov 800 a možno aj viac ako 1000€! + by si musel absolvovať niekoľko rôznych školení a precestovať stovky kilometrov, zaplatiť si ubytovanie a stravu, čo by tvoje náklady ešte viac navýšilo.
2. 4 bonusy, vďaka ktorým získaš odpovede na všetky otázky o nábore a dodatočné materiály, ktoré ti ešte viac pomôžu v tvojom úspechu v nábore
Bonusy bežne predávam za117€, ak sa rozhodneš vstúpiť do kurzu dnes, dám ti ich ZDARMA.
Ak to celé spočítame (800 + 117), dostaneme sa na celkovú hodnotu 917€
Je to pre teba veľa alebo málo, keď si uvedomíš, že:
- Dokážeš vytvoriť tím kvalitných a samostatných ľudí, ktorí ti vytvoria tvoj želaný pasívny príjem
- Budeš vedieť neustále naberať nové kontakty na nábor
- Získaš schopnosť viesť náborový rozhovor tak, aby si dokázal nadchnúť kandidáta pre svoje myšlienky a dlhodobo ho motivovať
- Budeš na ľudí pôsobiť ako líder, vďaka čomu si získaš ich rešpekt a uznanie
A budeš dosahovať výsledky ako napríklad Juraj?
"Peťo, veľké ďakujem. Si úžasný lektor, ktorý vie, ako zaviesť do človeka posúvacie úlohy na úrovni podvedomia. Dnes viem, že po rýchlom raste môjho tímu, budem tvoje schopnosti posúvať ďalej, do hĺbky mojej štruktúry! Všetky ostatné školenia, ktoré neboli lacné a absolvoval som ich doteraz, zatienilo jedno. TO TVOJE!"Unit Director
Nech už si odpovedal akokoľvek, nemusíš sa báť, 917 Eur si od teba nevypýtam.
Dnes tu totiž pre teba mám časovo obmedzenú ponuku
299€
100% Garancia spokojnosti
Ak sa rozhodneš vstúpiť do kurzu Zaži úspech v nábore, garantujem ti, že budeš spokojný. V prípade, že by si mal pocit do 14 kalendárnych dní od zaslania prístupových hesiel, že to nie je nič pre teba alebo ti kurz nepomohol, tak ti okamžite vrátim peniaze a nebudem sa pýtať ani na dôvody. Stačí mi napísať mail na stankovsky@akademiauspechu.sk. Tým pádom nemôžeš nič stratiť. Môžeš len získať.
Ako to funguje? Ako sa prihlásim do kurzu? Kde to bude prebiehať?
1. Vyplň svoje fakturačné údaje do formuláru
2. Vyber si ako chceš za tréning zaplatiť
3. Stlač tlačidlo "Vstúpiť do kurzu"
4. Na tvoj email ti doručím prístupové údaje a stránku kde sa prihlásiš
5. Prihlásiš sa na stránke, začneš pozerať videá a študovať materiály
6. Videá z celého kurzu budeš mať všetky okamžite k dispozícii
"Absolvování kurzu má pro mě velký efekt v tom, že jsem i po létech praxe v sobě našla skrytý potenciál. Důležitá zpětná vazba okolí - prý zářím pozitivním naladěním. I já se tak cítím. Má to vliv na úspěch v náboru, na úspěch poradců a na obchod. Moc děkuji, že jsem dostala příležitost."Oblastný riaditeľ
Pre mňa je tvoja škola veľkým prínosom a zistil som, čo limituje mňa. Som to len ja sám a to chcem zmeniť, vyčleniť čas na nábor a nebáť sa začať viesť a hľadať ľudí. Nebáť sa menších príjmov, lebo tieto, čo mám sú z vlastnej práce a tie sú rizikové, lebo závisia len odo mňa a to je riziko pre mňa, pre moju rodinu."Unit Manager
Váš kurz každému len odporúčam v mojom okolí nakoľko pracujem v oblasti finančníctva. Veľa školení som absolvoval ale tak detailne a dobre vysvetlené v praxi ako to ukazujete vy,momentálne na trhu som neabsolvoval.Oblastný riaditeľ
Ak chceš zažiť úspech v nábore, vytvoriť si pasívny príjem a viesť šikovných ľudí, vyplň prihlasovací formulár a rezervuj si svoje miesto v kurze čo najskôr