Nová kniha o odporúčaniach odhaľuje:
Ako získavať odporúčania,
...bez strachu a blokov.
Z kancelárie Petra Stankovského
Bratislava 1.2.2019
Ak ste finančný poradca a chcete pravidelne získavať kvalitné odporúčania bez strachu, stresu ablokov, tak toto bude pravdepodobne najdôležitejšia kniha, ktorú si kedy prečítate.
Tu je dôvod prečo
Dohodnúť si stretnutie s klientom zo studeného trhu (ľudia, ktorých nepoznáte) je čoraz náročnejšie.
Získať si dôveru týchto klientov, a dokonca im predať svoje produkty a služby, je ešte náročnejšie.
Množstvo volajúcich obchodníkov z rôznych oblastí predaja vypestovali v ľuďoch schopnosť
jednoduchšie odmietať obchodníkov, ktorých nepoznajú (už sa neboja odmietnuť a
povedať jednoznačné „nie“)
Štatistika napríklad pri telefonovaní na studený trh na mojich školeniach pred cca. 8 rokmi bola:
10 telefonátov a v priemere bolo dohodnutých 5 stretnutí.
Dnes sa bežne stáva, že štatisticky potrebuje finančný poradca až 15 telefonátov na 1 dohodnuté
stretnutie. Trendy zo zahraničia jasne hovoria o tom, že táto štatistika sa bude ešte zhoršovať.
A preto:
Ani vás už nebaví:
- strácať čas vyhľadávaním a presviedčaním ľudí, aby sa s vami stretli a začali sa zaujímať o svoje financie?
- hypnotizovať telefón a dúfať, že konečne niekto ocení vaše služby, zavolá vám a dohodí nejaký obchod?
- pozerať sa na diár a stresovať sa, či zarobíte tento mesiac dostatok peňazí?
- ak vám klient po dobre odvedenej práci nedá odporúčania?
Máte už dosť odporúčaní typu: dám vám telefónne číslo, ale nehovorte prosím vás, že ho máte odo mňa?
Chápem vás.
Ak ste si odpovedali aspoň na jednu z týchto otázok áno, tak táto kniha je určená priamo vám.
Toto sú totiž presne dôvody, prečo som napísal túto knihu.
Pozor však „Varovanie“
Len prečítaním knihy sa nič nezmení.
Ak totiž chcete pravidelne získavať kvalitné odporúčania je potrebné aj niečo urobiť, prípadne zmeniť.
V knihe totiž odhaľujem celý systém získavania odporúčaní.
Nemôžem vám garantovať to, že každý jeden z vás bude dostávať pravidelne toľko odporúčaní, že to nedokáže ani zvládať.
Čo vám však môžem povedať je, že v tejto knihe nájdete systém a postup, ktorým ukazujem a učím na svojich tréningoch.
Vďaka týmto postupom dosahujú finanční poradcovia na mojich školeniach nadpriemerné výsledky už v priebehu 2 mesiacov.
Takéto výsledky (nárast produkcie) napríklad dosiahli finanční poradcovia na školení v Trenčíne a Žiline:
Väčšina ľudí, ktorá si prečíta nejaký návod však nedosiahne želané výsledky, pretože si prečíta knihu a naučené veci nepoužije v praxi.
Ak nemáte dostatok kvalitných odporúčaní a nechcete nič meniť, alebo zavádzať do praxe, tak si prosím túto knihu nekupujte.
To, aké výsledky dosiahnete vy, závisí od viacerých vecí.
Od toho, či si skutočne prečítate knihu až do konca, či budete aplikovať jednotlivé rady do praxe, aké máte obchodnícke skúsenosti, veľkosť databázy klientov.....
Garantujem vám však, že tieto postupy fungujú v prípadoch, ak máte veľa klientov, ale aj v prípade, že ste na začiatku svojho podnikania.
Dobre, teraz keď sme si to objasnili,
Poďme si vysvetliť, čo presne získavate:
Táto kniha je úplne iná ako ostatné.
Za prvé neobsahuje „politické problémy“, ale pomenovávam v nej konkrétne chyby, vďaka ktorým prichádzate o odporúčania.
Za druhé obsahuje konkrétne návody, čo robiť, prípadne konkrétne vety ako to povedať tak, aby ste zvýšili pravdepodobnosť, že budete pravidelne získavať kvalitné odporúčania.
A za tretie má len 135 strán, vďaka čomu ju môžete prečítať už za pár hodín a ihneď začať aplikovať veci do praxe.
Zakladám si totiž na jednoduchých radách, ktoré môže človek ihneď použiť v praxi a prinesú mu okamžitý výsledok.
Kto teda som, že sa opovažujem radiť vám?
Volám sa Peter Stankovský a som trénerom obchodních a predajných zručností.
Pomáham finančným poradcom dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji.
Pôsobil som na niekoľkých obchodníckych a manažérskych postoch v bankách.
Po mojich dobrých výsledkoch v predaji, som sa už ako 22 ročný stal manažérom jednej menšej pobočky (pobočka so 6 ľuďmi) s cieľom zvýšiť predaje.
Môj názor, že poctivým proklientským poradenstvom sa dajú neuveriteľným spôsobom naštartovať predaje, bol pre niektorých ľudí také sci-fi.
Obchodníci tomu naplno uverili už druhý mesiac môjho pôsobenia, kedy sme trhli rekord v produkcii.
Po úspešnom dosiahnutí cieľa nasledovalo manažovanie väčšieho tímu s rovnakým cieľom – zvýšiť predaje.
Toto sa opakovalo až do obdobia, kedy som začal mať pocit, že požiadavky a tlak na predaj (možno aj nie úplne vhodných produktov) zo strany firmy, v ktorej som pôsobil, sú viac ako dobro klienta.
Preto som sa rozhodol, že takýmto spôsobom fungovať nechcem a nebudem.
Vydal som sa cestou nezávislého poradenstva.
Keďže v tomto období bolo sprostredkovanie (poradenstvo) len v plienkach, tak som videl možnosť len v založení vlastnej spoločnosti.
Znamenalo to v tej dobe uzatvárať zmluvy s jednotlivými poisťovňami, bankami....
Bol som veľmi motivovaný.
Práca ma doslova pohltila. Množstvo klientov a obrovská vnútorná motivácia, obrovská kopa papierovačiek zo mňa urobili workoholika, ktorý pracoval 15 hodín denne.
Myslel som si, že som šťastný.
Až po cca 2 rokoch sa stalo niečo, čo som neočakával.
Rýchly životný štýl a stres spôsobil, že som začal mať vážne zdravotné problémy.
Absolvoval som certifikovaný kurz NLP practitioner a Organickej hypnózy.
Počúvanie svojho tela, práca na svojom vedomí a podvedomí ma nadchla.
Ako čarovným prútikom sa môj zdravotný stav zmenil.
A práve vtedy som si uvedomil, že veľa finančných poradcov môže mať podobné problémy.
Buď chcú byť úspešní, ale nedarí sa im (nevedia ako na to) alebo pracujú tvrdo, sú úspešní, ale prežívajú príliš veľa stresu a veľa času trávia v práci.
Vtedy som dostal možnosť viesť špecializované dvojmesačné tréningy pre menšie skupiny poradcov zamerané na zvýšenie produkcie.
Uvedomil som si, že mojim poslaním je pomáhať finančným poradcom dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji tak, aby ostali šťastní, spokojní a zdraví.
Tieto tréningy vediem aj v súčasnosti a sú mojou srdcovou záležitosťou.
Tieto tréningy sú určené pre finančných poradcov a sú jedinečné vďaka tomu, že účastníci dosahujú na nich viac ako 100% nárast produkcie už v priebehu dvoch mesiacov.
„Vďaka Peťovi som u seba aj ľudí v mojom tíme dosiahol takmer 100% nárast produkcie. Je zameraný na výchovu profesionálov a dokáže vytvoriť prostredie, v ktorom ľudia spoznajú svoje možnosti.“regionálny riaditeľ
„Školení pod vedením Petera Stankovského mě obrovsky posunulo. Během 3 měsíců vzrostla má produkce více než o 200% a napsal jsem si vyšší pozici. Ve finančním poradenství jsem díky školení oslovil bonitní klienty, kterým jsem ušetřil 300 000,- Kč. Školení Petera mohu jen doporučit, je to člověk který na sobě pracuje a dokáže Vám změnit život.“finančný poradca
Výsledky školenia "Napiš si vyšší pozici", ktoré naštartovalo 10 finančných poradcov k neuveriteľnej kariére vo financiách v priebehu 4 mesiacov:
Posledných viac ako 8 rokov sa teda venujem aktívnemu trénovaniu finančných poradcov.
Za túto dobu som vyškolil viac ako 1000 finančných poradcov s viac ako 100% nárastom produkcie.
Ako sa dajú dosahovať takéto skvelé výsledky?
Jednoducho treba pracovať vo všetkých oblastiach tak kvalitne, aby sa získavanie odporúčaní stalo samozrejmosťou.
Všetky tieto moje skúsenosti so získavaním odporúčaní som popísal v tejto novej knihe.
Táto kniha NIE JE teda len o teoretických radách a motivačných „omáčkach“.
Nie je len o teoretických radách a motivácii. Aj keď vydávanie takýchto kníh je momentálne neskutočne cool a v móde.
Systém opísaný v tejto knihe obsahuje praktické a konkrétne návody a postupy, vďaka ktorým účastníci mojich kurzov dosahujú nadpriemerné výsledky.
Prečítajte si jednoduchý návod na to, ako zvýšiť počet klientov, ktorí vám budú ochotní dať odporúčania o 45%,
Ukážeme si 6 chýb, ktoré robia finanční poradcovia na stretnutí, a ničia si tým šancu na získanie kvalitných odporúčaní + samozrejme návody ako to zmeniť.
Povieme si o 100% fungujúcom návode na to, ako predísť odpovedi „ja si to musím ešte rozmyslieť“ na žiadosť o odporúčania.
Tak ako som už povedal, táto kniha nie je o motivačných „omáčkach“ ale je o konkrétnych návodoch.
Tu je malý zlomok toho, čo sa v tejto knihe dozviete:
- Pravda o tom, čo konkrétne urobiť, aby ste začali získavať odporúčania na bonitnejšiu klientelu
- 2 jednoduché techniky, ktoré vám 100% pomôžu prekonať blok pri pýtaní si odporúčaní.
- Jeden jediný typ, ako začať získavať odporúčania bez toho, aby ste museli prosiť a naháňať klientov str. 7
- Stačí sa len na stretnutí opýtať klienta a hneď dostanete niekoľko odporúčaní. Tak je? Ani náhodou! V knihe nájdete komplexný návod na pravidelné získavanie odporúčaní, ktorý funguje aj bez toho, aby ste si ich museli na stretnutí pýtať
- Čo konkrétne urobiť, ak vám dajú telefónne číslo na klienta a povedia vám „ale nehovorte, že toto telefónne číslo máte odo mňa“? Dozviete sa na strane 20.
- Jeden jediný typ, ako začať získavať odporúčania bez toho, aby ste museli prosiť a naháňať klientov str. 7
- Ako boj o pozornosť dokáže zmariť všetky vaše šance na nové odporúčania – čo s tým? Viac na str. 31
- Čo motivuje ľudí k tomu, aby vás odporúčali, aj napriek tomu, že im za to nedáte peniaze? Str. 24
- Na strane 40 sa dočítate o tom, akú slovnú „vatu“ je dobré používať, aby ste zvýšili svoju šancu získať odporúčania.
- Čo nás naučí plná reštaurácia o odporúčaniach? Str.41
- Byť odporúčateľný – pojem, ktorý väčšina podnikateľov nerieši a prichádza preto o množstvo klientov. Viac sa dozviete na strane 44
- Poznáte tento málo známy spôsob prečo by ste nemali brať odporúčania od každého klienta zo strany 48?
- Ako dokáže jedno slovo výrazne zlepšiť úspešnosť pri získavaní odporúčaní str. 63
- 6 chýb, ktoré robia finanční poradcovia na stretnutí a ničia si tým šancu na získanie kvalitných odporúčaní str. 65
- Jednoduchý návod na to ako zvýšiť počet klientov, ktorí vám budú ochotní dať odporúčania o 45%, nájdete na str. 72
- Čo má spoločné Aspergerov syndróm s neúspechom obchodníka pri získavaní odporúčaní, nájdete na str. 69
- 100% fungujúci návod na to, ako predísť odpovedi „ja si to musím ešte rozmyslieť“ na žiadosť o odporúčania str. 75
- Životný príbeh Alfonza a Xaviera nám otvorí oči o tom, kedy si nepýtať odporúčania. Viac na str. 76
- Ako vám správne načasovanie pomôže prekonať blok pýtania si odporúčaní – konkrétny príklad finančného poradcu z praxe - str. 74
- Fúha, kedy poviem klientovi o odporúčaniach, mám blok si vypýtať odporúčania, je to trápne – ako na to a čo s tým? Str. 79
- Ako môže počet odporúčaní zmariť celú vašu snahu a aký je ideálny počet odporúčaní na jedného klienta sa dozviete na str. 82
- Jednoduchá technika vďaka ktorej 80% poradcov, ktorí mali problém vôbec o odporúčaniach hovoriť, si na stretnutí odporúčania skutočne vypýtalo a čo je ešte lepšie 70% z nich odporúčania aj dostalo.
- Ako pracovať a získať odporúčania pri poradenstve robenom na viacero stretnutí + konkrétne príklady ako na to nájdete na str. 86
- 6 dôvodov, ktoré vytvárajú bloky pri pýtaní si odporúčaní + návod na to, ako tieto bloky prekonať. 87
- Ako si pýtať odporúčania na stretnutí tak, aby som nevyzeral ako „trapko“ str. 91
- Wau efekt – priama cesta na získanie odporúčaní – ako ho vytvoriť. Strana 100
- Odišli ste zo stretnutia a práve ste si uvedomili, že ste si zabudli vypýtať odporúčania? Ako dosiahnuť to, aby sa vám to už viac nestávalo? dozviete na str. 101
- Bonusový typ zo strany 107 - Ako zariadiť to, aby ste klienta nemuseli navádzať vy, ale aby sám hľadal možnosti, ako vás odporúčať?
- Prečo a ako by ste si mali pýtať odporúčania aj od tých klientov, ktorí vám už pred časom odporúčania dali str.111
- Ako dokáže princíp zaviazanosti jednoducho zachrániť nielen odporúčania, ale dokonca celé vaše podnikanie.
- Nedostali ste odporúčania? Nevadí. Na strane 116 získate návod na to, čo robiť po stretnutí s klientom, aby ste zvýšili svoju šancu získať odporúčania
- Čo sa môžeme naučiť o získavaní odporúčaní od najlepšieho obchodníka s autami na svete Joe Girarda?
- Ako vám dokáže jednoduchá aplikácia e-konzultant na pár klikov zabezpečiť kvalitný servis pre klienta bez toho, aby ste sa museli o čokoľvek starať strana 123
Nie je v tom žiadny háčik!
Ja viem, že za 7,90 € si môžete kúpiť napríklad takéto 2 prívesky na kľúče
Viem ale aj to, že ak vám táto kniha pomôže v tom, aby ste získali aspoň jedno kvalitné odporúčanie, tak sa vám vaša investícia mnohonásobne vráti.
Moja ambícia je ešte vyššia.
Chcel by som, aby vám kniha pomohla v tom, aby ste získavali kvalitné odporúčania pravidelne.
... a preto sa možno sami seba pýtate:
Kde je háčik?
Nie je v tom háčik.
Doslova dostávate túto knižku len za 7,90 €, aby som čo najlepšie „začal náš vzťah“ a dal vám obrovskú hodnotu.
Dúfam, že si knihu zamilujete a bude to začiatok dobrého obchodného vzťahu, ktorý potrvá roky.
Verím, že kniha, ktorú dnes získavate vám pomôže získať nové odporúčania (nových klientov) a pomôže vám to zarobiť viac peňazí.
Verím, že to na vás zapôsobí až tak veľmi, že si následne budete chcieť odo mňa kúpiť aj iné kurzy, vďaka ktorým budete dosahovať nadpriemerné výsledky.
Máte jednoducho šťastie.
Je to totiž akciová ponuka, ktorá je limitovaná časom.
Ako to myslím?
Knihu si môžete kúpiť teraz za akciovú cenu.
Po uplynutí tejto doby bude knižka dostupná už len za plnú cenu.
Dávam vám k tomu aj 100% záruku spokojnosti.
Vlastne si myslím, že nemáte čo stratiť, všetko riziko je na mne...
Získavate garanciu 100% spokojnosti s knihou.
Ak nebudete spokojný, tak vám vrátim celú vašu investíciu do posledného centu a knihu si môžete nechať (alebo darovať známemu)
Tak to je.
Nemusíte ani nič posielať späť.
Len mi pošlite email na peter.stankovsky@gmail.com a ja vám okamžite vrátim 7,90 eur (+ prípadné poštovné 1,90€) bez akýchkoľvek otázok.
Je to podľa vás fér?
Neradi kupujete „mačku vo vreci“?
Je možné, že sa vám páči všetko, čo ste sa do teraz dočítali a stále nie ste rozhodnutí. Nie ste si istí, či je to pre vás to pravé orechové.
Možno nepoznáte moju prácu a moje produkty. Neviete, či mi môžete dôverovať.
To je v poriadku, je to úplne prirodzené.
A preto som sa rozhodol, že vám dám možnosť „ochutnať“ z tejto knihy.
Kliknite sem a stiahnite si úvodnú kapitolu zdarma a potom sa rozhodnite >>>
Verím, že sa vám táto kniha bude páčiť. Ak si myslíte, že áno a už ste sa rozhodli, že knihu chcete, posuňte sa nižšie a objednajte si ju hneď teraz.
Toto je časovo obmedzená ponuka, tak si uchmatnite vašu knihu hneď teraz.
"Jeden mesiac stačil na to, aby som z telefonátov na studený trh prešiel k odporúčaniam. Momentálne mám klientov, ktorých nikto predtým neoslovil a samozrejme sa mi ozývajú sami cez odporúčania"Finančný sprostredkovateľ
Túto knihu určite odporúčam každému novému kolegovi. Pomôže mu prekonať prekážky bez strachu a blokov. Kniha vás sprevádza celým procesom činností s klientmi od oslovenia až po servisovanie vašich predchádzajúcich činností tak, aby ste udržali klientovu dôveru. Taktiež túto knihu odporúčam „starým harcovníkom“ na zjednodušenie práce z novými kolegami. Môže vám pomôcť budovať si značku odborníka a získavať nové kontakty. Veď najcennejšou odmenou od klienta sú kvalitné odporúčania. Toto, samozrejme, platí aj mimo finančný sektor.Finančný sprostredkovateľ
Ďakujem veľmi pekne, že ste sa dočítali až sem. Teším sa na ďalší kontakt s vami.
Nebudete to ľutovať.
S pozdravom
Peter Stankovský
P.S. : Ak ste náhodou ako ja a túto stránku ste prescrollovali hneď na koniec, tak tu je zhrnutie:
Dávam vám možnosť získať 135 stránkovú knihu s názvom Ako získavať odporúčania bez strachu a blokov, ktorá odhaľuje konkrétne návody ako získavať kvalitné odporúčania
Len za 7,90 € v pdf
V prípade záujmu o zaslanie výtlačku knihy sa len pripočítajú poštovné náklady ( 1,90 €)
Dostávate k tomu aj možnosť využívať aplikáciu e-konzultant na 3 mesiace (v hodnote 117 €)*, vďaka ktorej dokážete jednoducho nastaviť automatický servis vašich klientov.
Táto príležitosť je časovo obmedzená.
Nie je v tom žiadny háčik.
Máte jednoducho šťastie.
Faktom je, že ak sa vám kniha nebude páčiť , dajte mi vedieť a ja vám vrátim vašich 7,90 € (+prípadných 1,9 € poštovné)
Nemusíte mi ani nič posielať späť.
"Kniha sa mi veľmi páčila je jednoducho a čitateľne napísaná. Určite je dobre sa ku knihe vrátiť a zakomponovať jednotlivé body do svojho fungovania. Človek často pri odporúčaniach skĺzne do toho, že si ich proste ,,nepýta, kniha dodáva motiváciu a spôsob ako to spraviť nenásilne. Ak klient cíti, že sa oňho staráme a myslime to úprimne vždy nám aj svojim blízkym rád podá pomocnú ruku."Senior Consultant
* Bonus - aplikácia e-konzultant - platí len pre ľudí, ktorí nikdy predtým nevyužívali služby e-konzultanta a ani nie sú momentálne jeho aktívnymi používateľmi