NÁVOD:
Ako získať bonitnejších klientov v priebehu jedného mesiaca a stať sa vyhľadávaným finančným poradcom
Chceš byť vyhľadávaným finančným poradcom, no zatiaľ to nejde podľa tvojich predstáv?
- Trápi ťa menšia úspešnosť telefonátov ?
- Máš menej odporúčaní ako by si si prial ?
- Počúvaš od klienta často vetu: "Ja si to ešte rozmyslím" ?
- Klient ťa niekedy dokonca "obíde" a zrealizuje si obchod radšej sám ?
- Máš jednoducho menej obchodov, než by si si zaslúžil ?
Ak si si odpovedal aspoň na jednu otázku ÁNO, tak nasledujúce informácie ti môžu pomôcť
zvýšiť produkciu už po 1 mesiaci o 105%!
Úplne chápem tvoju situáciu.
Treba však povedať, že to nie je tvoja chyba.
Často je to tým, že nemáš dostatok podpory od svojho manažéra, alebo okolia, prípadne si absolvoval školenia, ktoré viedli len „teoretickí školitelia“, ktorí v praxi nikdy neboli.
Tieto problémy má množstvo finančných sprostredkovateľov (poradcov v ČR) – ďalej budem používať len spoločný názov finančný poradca.
Vybudovať si dobré meno finančného poradcu nie je jednoduché.
Dôvodom prečo je to tak je aj to, akú povesť si vybudovali finanční poradcovia v minulosti, a akým spôsobom sa finančné poradenstvo robilo.
Často sa môžeš stretnúť s predsudkami v očiach klientov.
3 najčastejšie chyby, ktoré finančných poradcov oberajú o obchody a bránia im dosahovať nadpriemerné výsledky...
1. Nevyužívajú psychológiu predaja pri telefonovaní
Čo si budeme hovoriť: Ak chce finančný poradca (obchodník) dosahovať nadpriemerné výsledky, musí sa stretávať so správnymi klientami.
Dodnes nevynašiel nikto rýchlejší spôsob ako kontaktovať klienta cez telefón.
Pozor však: to, čo fungovalo pred dvomi tromi rokmi, dnes už nefunguje.
Zmenila sa totiž doba a zmenili sa aj klienti.
O to šokujúcejšie je, že až 95% finančných poradcov telefonuje podľa skriptu, ktorý bol vytvorený a prispôsobený dobe pred 20 - 30 rokmi.
Vtedy sa ešte telefonovalo na pevné linky a neboli tak dobre dostupné informácie napr. cez internet.
Ten scenár vyzerá asi takto: Dobrý deň pri telefóne XY z firmy YX. Volám správne s pánom....., Máte chvíľu čas? ...
Dnes úspešnosť týchto telefonátov rapídne klesá. Môžeme sa baviť o úspešnosti niekde medzi 5% - až 10%
Ak má finančný poradca 5% úspešnosť pri telefonovaní, tak vie, že na 5 schôdzok musí zažiť 95 odmietnutí.
Pod takouto strašnou štatistikou človek stráca motiváciu telefonovať a je rád, ak si dohodne 2 stretnutia za týždeň.
2. Podceňujú silu "cross sellingu"
Väčšina finančných poradcov predá produkty, ktoré v danom momente požadujú klienti.
Napr. Ak klient príde z realitnej kancelárie a povie, že si chce kúpiť byt, tak rýchlo v prvom rade poradca rieši hypotéku a všetky náležitosti k nej.
Často sa ostatné odkladá až na obdobie, keď bude mať klient vybavenú hypotéku (bývanie).
Často to však pri tom aj zostane.
Niekedy je to zo strany klienta, ktorý už nemá záujem o ďalšie produkty, niekedy zo strany poradcu, keďže ho čaká ďalší klient s rovnakými požiadavkami.
Často to býva tak, že priemerný klient má od jedného poradcu niečo viac ako 2 produkty.
Najpodstatnejšou vecou pre kvalitný cross-selling (krížový predaj - predaj viacerých produktov) je lepšie zistenie klientových potrieb.
To znamená ešte lepšie zvládnuť finančnú analýzu.
Je možné, že klient s tebou strávi o 30 min. viac času, prioritne mu vybavíš to, čo potrebuje, ale popri tom si u teba doslova "objedná" aj ďalšie produkty.
(tento príklad platí pre všetkých finančných poradcov, ktorí majú v portfóliu viac ako jeden produkt)
Kvalitný cross selling prináša väčšiu efektivitu. To znamená za menej času viac peňazí.
Práve tieto produkty dokážu navýšiť obrat niekedy aj o viac ako 50% u daného klienta.
3. Klientela na "DRAKA"
Možno poznáš tento výrok:
"Tvoj príjem je priemerným prijmom 6 ľudí, s ktorými tráviš najviac času."
Presne takto to funguje aj v obchode.
Tvoj príjem bude závisieť od toho, s akými klientami sa stretávaš.
Verím totiž, že finančné poradenstvo môžu využívať rôzni klienti.
Tvojou voľbou však je, či zostaneš v klientele, v ktorej pôsobíš alebo oslovíš bonitnejšiu klientelu.
A pritom len stačí nabrať odhodlanie a túto bonitnejšiu klientelu osloviť.
Stráviš totiž s klientami rovnaký čas, budeš robiť podobné produkty.
Jediné, v čom sa to bude líšiť sú čísla. (objem produkcie)
Tieto tri chyby majú za následok, že veľa finančných poradcov má problém dohodnúť si stretnutie s lepším klientom, preto sa naháňajú za menšími jednotlivými obchodmi.
Sú viac unavení, majú menej času, sú vystresovaní a často sa môže stať, že sa u nich prejaví syndróm vyhorenia.
Dobrá správa je, že sa to dá aj inak - s rovnakým úsilím ako investuješ dnes ALE
s väčším zárobkom
Skús na moment zatvoriť oči a predstav si, aké by to bolo:
- ak by si dokázal osloviť a získať bonitnejšiu klientelu
- ak by každý tvoj druhý telefonát skončil dohodnutím si schôdzky a tvoja dlhodobá úspešnosť v telefonovaní by bola medzi 30% až 50 %
- ak by si dokázal úspešne zvládnuť prvé stretnutie aj s najnáročnejším klientom a to aj na studený trh
- ak by si zvládol analýzu klientových potrieb tak, že samotný predaj by bol len formalitou
- ak by si dokázal používať psychológiu predaja tak, že by si predával jednoducho a s ľahkosťou aj viac produktov na jednom stretnutí
- ak by si dokázal rozbehnúť odporúčania tak, že ti budú klienti pravidelne volať sami
- ak by si zarábal dvakrát viac a trávil v práci menej času
Bol by tvoj život jednoduchší a šťastnejší, ak by si dokázal všetko, čo spomínam vyššie?
Ak sa chceš stať vyhľadávaným a žiadaným finančným poradcom, dnes tu mám pre teba niečo špeciálne
Až dodnes to bolo dostupné len hŕstke ľudí, ktorej to však prinieslo masívne výsledky.
Je to tréning, ktorý som roky testoval, postupne vylepšoval a rozširoval až do dnešnej podoby, v ktorej ho chcem dnes ponúknuť aj tebe.
Predstavujem ti tréning
NÁVOD: Ako získať bonitnejších klientov v priebehu jedného mesiaca a stať sa vyhľadávaným finančným poradcom
Získate množstvo návodov, ako napríklad návod:
- Ako byť úspešnejší v telefonovaní
- Ako si navolať stretnutia aj na studený trh
- Ako viesť predajné stretnutia tak, že ich budeš doslova milovať, lebo budeš vedieť, že predáš
- Ako získať bonitnejšiu klientelu
- Ako perfektne zvládať prvé stretnutie s klientom
- Ako profesionálne viesť finančnú analýzu
- Ako zvládať stretnutia a námietky aj od najnáročnejších klientov
- Ako začať budovať svoje silné meno na trhu a odporúčania sa ti budú len tak sypať
Účastníci tréningu Predaj s výsledkami prémium často už
po 1 mesiaci dosahujú zvýšenie svojho obratu v priemere o 105%
Predstav si teda, že práve zavedením týchto zmien by si
zarobil o 100% viac v priebehu 1 mesiaca.
Ak je tvoj priemerný príjem cca 1500 eur, tak zavedením týchto zmien by bol tvoj príjem viac ako 3000 eur a to by si v práci strávil menej času ako je tomu teraz.
Vďaka tomuto tréningu budeš môcť dosiahnuť výsledky
ako napríklad Josef, Jaroslav alebo Martin.
Školení pod vedením Petera Stankovského mě obrovsky posunulo. Během 3 měsíců vzrostla má produkce více než o 200% a napsal jsem si vyšší pozici. Ve finančním poradenství jsem díky školení oslovil bonitní klienty, kterým jsem ušetřil 300 000,- Kč. Školení Petera mohu jen doporučit, je to člověk který na sobě pracuje a dokáže Vám změnit život.Senior Finanční poradce
Vďaka Peťovi som u seba aj ľudí v mojom tíme dosiahol takmer 100% nárast produkcie. Je zameraný na výchovu profesionálov a dokáže vytvoriť prostredie, v ktorom ľudia spoznajú svoje možnosti. Dovolím si povedať, že patrím k veľmi náročným ľuďom a keď niekoho pochválim, tak to naozaj stojí za to.Regionálny riaditeľ
Určitě rád řeknu, že to bylo jedno z nejlepších/nejpřínosnějších školení, co jsem zažil. Školení mi ukázalo jak jít s dobou, resp. jak změnit staré a nefungující návyky. Rozhodně mohu doporučit.Finanční poradce
Tréningom ťa bude sprevádzať:
Mgr. Peter Stankovský
Svoje skúsenosti som nadobudol počas svojej 15 ročnej praxe v priamom predaji a na viacerých manažérskych postoch.
Posledných 8 rokov sa aktívne venujem trénovaniu finančných poradcov.
Za túto dobu som vyškolil viac ako 1000 finančných poradcov s viac ako 100% nárastom produkcie, ktoré dosiahli už v prvých dvoch mesiacoch.
Som autorom úspešnej knihy s názvom "Ako získavať odporúčania bez strachu a blokov", ktorá pomáha mnohým finančným poradcom
Peter Stankovský
Aká bude tvoja cesta k tomu, aby si sa
stal vyhľadávaným finančným poradcom?
V tréningu Predaj s výsledkami premium spolu prejdeme tieto kroky:
1. krok: Príprava na najúspešnejší mesiac v tvojom živote
Ako si vytvoriť jednoduchý a účinný systém práce profesionálneho finančného poradcu
Kde sa nachádza bonitnejšia klientela a ako na ňu.
Tajomstvo pozitívneho myslenia a jeho vplyv na prácu finančného poradcu
Predstavenie profesionálnej pomôcky, vďaka ktorej si zabezpečíš nárast produkcie
2. krok: úspešné telefonovanie
Ako vyzerajú a prečo nefungujú staré call skripty
Ako telefonovať inak ako 99% ostatných finančných poradcov a dosahovať 30% až 50% úspešnosť v dohadovaní stretnutí
Ako si vytvoriť účinnú záujmovú vetu (prečo volám)
Rôzne stratégie vytvorenia call skriptu na základe psychológie predaja za účelom väčšej efektivity dohodnutia stretnutia.
Ako osloviť studený kontakt cez sociálne siete a dohodnúť si stretnutie, alebo telefonát (aj napr. cez skype...)
3. krok: Prvé stretnutie z ríše snov
4 spôsoby komunikácie na 1. stretnutí o ktorých si možno nevedel.
Zásady komunikácie na prvom stretnutí, ktoré ti pomôžu dosiahnuť úspech s klientom aj napriek tomu, že ste sa nikdy predtým nevideli.
Ako zvládať aj tie najextrémnejšie situácie na 1. stretnutí tak, aby si klienta zaujal
Pomôcka - Podrobný scenár, ktorý ti zabezpečí úspešné zvládnutie 1. stretnutia
Ako konkrétne vyzerá 1. stretnutie "poisťováka"
4. krok: analýza klientových potrieb, ktorá sama predáva
Dva kľúčové princípy úspešnej analýzy klientových potrieb
Čo dokáže sila ideálnej otázky
Jedinečná pomôcka, vďaka ktorej dokonale zvládneš finančnú analýzu aj napriek tomu, že si nováčik
Ako zvládnuť finančnú analýzu tak, aby si u teba klient rovno objednával konkrétne produkty a samotný predaj bol len formalitou
5. krok: predaj s nadšením
Ako nezavaliť klienta informáciami pri predaji
Ako robiť predaj inak ako 99% ostatných finančných poradcov
Ako zbaviť klienta stresu z rozhodovania o kúpe.
Ako využiť klientove nadšenie na získanie odporúčaní.
Ako vyzerá predajné stretnutie cez skype
Ak si objednáš tréning už dnes, získaš aj
4 Praxou overené bonusy
Ku kurzu môžeš získať ešte tieto jedinečné, nikdy predtým nepublikované bonusy, ktoré som vytvoril počas mojej praxe a majú výrazný podiel na zvýšených predajoch všetkých finančných poradcov, ktorí prešli mojim kurzom
Pomôcka dosiahnutia nadpriemerných výsledkov
Profesionálna pomôcka, vďaka ktorej si zabezpečíš nárast produkcie.
Vďaka tejto pomôcke dokážeš odhaliť, kde robíš chybu a pomôže ti správne nastaviť svoje aktivity.
Pomohla množstvu poradcov dosiahnuť nadpriemerné výsledky.
Bežná cena: Nevyčísliteľná, dnes ZDARMA k tréningu
Pomôcka pre úspešné zvládnutie kvalitnej finančnej analýzy
Pomôcka, ktorá ti ukáže ciele, na ktoré sa treba pýtať vo finančnej analýze.
Vďaka tejto pomôcke budeš mať všetky potrebné informácie k tomu, aby si mohol úspešne predať svoje produkty. Výrazne pomáha zvyšovať cross selling na predajných stretnutiach.
V priebehu jedného mesiaca spôsobuje väčšinou zvýšenie predaja produktov jednému klientovi cca o 100%.
Bežná cena: Nevyčísliteľná, dnes ZDARMA k tréningu
Skype konzultácia so mnou
1x60 min. konzultáciu ku call skriptu a telefonovaniu zdarma so mnou osobne v hodnote 150 eur (alebo k téme s ktorou potrebujete pomôcť)
Bežná cena 150€, dnes ZDARMA k tréningu
Využívanie nástrojov e-konzultant
Využívanie všetkých nástrojov e-konzultant na 3 mes. zdarma (aplikácia na vytvorenie si webových stránok, emailový automat...)
Bežná cena 117 €, dnes ZDARMA k tréningu *
* 4 bonus - využívanie všetkých nástrojov e-konzultanta na 3 mesiace zdarma platí len pre tých, ktorí momentálne túto aplikáciu aktívne nevyužívajú.
Celkovo získaš BONUSY v hodnote 267 Eur k tomuto online tréningu ZDARMA
Možno sa teraz pýtaš, je to vôbec pre mňa?
Pre koho je kurz určený?
- Začínajúcich a pokročilých finančných sprostredkovateľov (poradcov), ktorí chcú dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji a sú ochotní pre to aj niečo urobiť.
Pre koho kurz nie je určený?
- Pre finančných poradcov, ktorí chcú počúvať len teóriu a nechcú aplikovať svoje poznatky do praxe.
- Pre finančných poradcov a obchodníkov, ktorým nič nedali ukážky kurzu predaj s výsledkami zdarma
Ak teda chceš získať bonitnejších klientov v priebehu jedného mesiaca,stať sa vyhľadávaným finančným poradcom a vedieť:
- Ako byť úspešnejší v telefonovaní
- Ako si navolať stretnutia aj na studený trh
- Ako viesť predajné stretnutia tak, že ich budeš doslova milovať, lebo budeš vedieť, že predáš
- Ako perfektne zvládať prvé stretnutie s klientom
- Ako profesionálne viesť finančnú analýzu
- Ako zvládať stretnutia a námietky aj od najnáročnejších klientov
- Ako začať budovať svoje silné meno na trhu a odporúčania sa ti budú len tak sypať
Rezervuj si svoje miesto v Online Tréningu Predaj s výsledkami premium
teraz len za jednorázovú investíciu
299 Eur
Automaticky tým získaš aj všetky BONUSY v hodnote 267 Eur ZDARMA
100% GARANCIA VRÁTENIA PEŇAZÍ
Na tréning poskytujem garanciu 100% spokojnosti. Ak prídeš do dvoch týždňov od zaslania prístupových údajov na to, že nadobudnuté informácie nie sú hodné ceny kurzu alebo, že to nebolo nič pre teba, alebo ti kurz nepomohol, tak ti ihneď vrátim celú sumu, ktorú si zaplatil za tréning a nebudem sa pýtať ani na dôvody. Stačí mi len napísať mail. Tým pádom nemôžeš nič stratiť. Môžeš len získať.
Ako sa prihlásiť do online tréningu Predaj s výsledkami premium?
1. Vyplň svoje fakturačné údaje do formuláru
3. Vyber si ako chceš za tréning zaplatiť
4. Stlač tlačidlo "Rezervovať si miesto"
5. Na tvoj email ti doručím všetky informácie ohľadne tréningu + prístupové heslá