Články autora
Chceli by ste sa naučiť ako získať klientov z internetu? Už máte svoj vlastný web, ale neviete, ako si vytvoriť väčšiu databázu kontaktov? Ocenili by ste radu, vďaka ktorej budete priťahovať klientov z internetu viac ako ostatní?
Začínate so svojou webovou stránkou a dostali ste informáciu, že by bolo dobré napísať e-book, aby ste získavali kontakty do databázy? Potrebujete napísať e-book a neviete ako na to? Názov e-book vo vás vyvoláva strach a necítite sa na to?
Už vás nebaví čakať na odporúčania, ktoré od klientov stále nechodia? Potrebujete si navolať plný diár stretnutí? Chcete získať nových klientov zo studeného trhu(ľudí, ktorých nepoznáte)?
Úspešne zvládnutie telefonovania klientom je často rozdielom medzi úspešným a neúspešným obchodníkom. Telefonovanie klientom je veľmi špecifická záležitosť. Niekedy sa môže stať, že sa obchodníkovi nedarí v telefonovaní podľa jeho predstáv.
Stáva sa vám, že vás klient pri telefonovaní odmietne a vy strácate motiváciu a chuť telefonovať ďalej? Radšej sa telefonovaniu vyhýbate, len aby ste túto situáciu nezažili? Štve vás, že sa na vás niekto vykričí v telefóne?
Máte pocit, že vami používané metódy oslovovania klientov už nefungujú? Zaujíma vás, ako efektívnejšie osloviť klientov? Zaujímajú vás prvky psychológie predaja, ktoré majú za následok vyššie predaje?
Počúvate často na predajnom stretnutí “ja si to ešte rozmyslím”? Je pre vás každý jeden predaj životne dôležitý a vy neviete, či dokážete predať alebo nie? Zažívate stres, pretože máte obavy, či odhadnete ten správny moment, ktorý vám zaistí úspešný predaj?
Radi sa učíte od najlepších a chceli by ste odhaliť tajomstvo najlepších obchodníkov pri predaji? Zrušil sa vám už obchod, pri ktorom ste si mysleli, že na 100% dopadne dobre? Robíte všetko správne, ale klienti vám predaj (predajné stretnutie) často odsúvajú a prekladajú?
Boli ste na dovolenke a akosi sa vám nedarí prinútiť sa zdvihnúť telefón a začať navolávať stretnutia? Fyzicky ste v práci, ale v myšlienkach ste stále na dovolenke(možno už aj na tej budúcej :-))? Robíte všetko možné, len aby ste nemuseli začať?
Chceli by ste začať získavať (pýtať si) odporúčania na stretnutí, ale neviete ako na to? Tým, že vaša služba je zadarmo, bojíte sa, že si pýtaním odporúčaní môžete pokaziť svoje meno? Nie ste si istý, či vaša práca je natoľko kvalitná, aby vás klient odporúčal ďalej?
Peter Stankovský