Počúvate často od klienta, že nemá vám koho odporučiť aj napriek tomu, že bol spokojný a vy ste odviedlikvalitnú prácu? Otázke koľko máš odporúčaní sa radšej vyhýbate? Je to nepríjemná situácia, hlavne preto, že už nechcete telefonovať ľuďom, ktorých nepoznáte?

Veľa nielen začínajúcich manažérov si pokladá otázku ako profesionálne zapôsobiť pri nábore? Ešte nikdy ste neabsolvovali nábor z pozície človeka,ktorý náboruje? Už ste aj viedli nábory a chcete sa ich naučiť viesť ešte profesionálnejšie?

Poznáte to? Ste na začiatku, uvažujete či na to máte a potrebujete sa naštartovať nejakým úspechom. Prípadne ste úspešný obchodník, ale máte ťažšie obdobie, v ktorom sa vám nedarí podľa vašich predstáv? Často sa stáva, že zhodou okolností sa viacero…

Mnoho začínajúcich podnikateľov – obchodníkov – vstupuje na trh s veľkými očakávaniami. Úspech sa však nerodí zo dňa na deň a podobne ako na všetkom, aj na budovaní osobnosti obchodníka treba efektívne pracovať. Nielen v oblasti teoretickej, ale tiež po stránke…

Stalo sa vám niekedy, že ste mali vystúpiť alebo prezentovať sa pred nejakou osobou príp. skupinou ľudí? Zvládli ste to ľavou – zadnou alebo ste si prešli predtým niečím nepríjemným? Zaujímavé je, ako to robíme, že sa vieme dostať pred…

Naša myseľ sa delí na vedomú a nevedomú. Vedomá myseľ dokáže kontrolovať 7 plus mínus 2 veci.Ostatné ukladáme do nášho nevedomia. Nevedomie ovláda väčšinu našich činností. Je to presne ako s učením šoférovania

Mnoho ľudí ma oslovuje s tým, že majú problémy s odporúčaniami. Odporúčania na kvalitných klientov by chceli, ale v momente, keď si ich majú vypýtať sa cítia trápne alebo si ich radšej vôbec nepýtajú. Dokonca existuje aj skupina ľudí, ktorá si odporúčania pýtala, ale po prvých neúspechoch to vzdala.

Presťahovali ste sa a nemáte žiadnych známych a musíte začať od nuly? Vyčerpali ste už všetky možnosti a jediné, čo vám ostáva je začať telefonovať na studený trh (ľuďom, ktorých vôbec nepoznáte)? Nechce sa vám do toho, ste vystresovaní a máte strach?

Podnikanie je plné zmien. Keď sa človeku darí, tak ho podnikanie veľmi napĺňa a dokáže podať nadľudský výkon. Na opačnej strane môžu nastať situácie, keď podnikanie nejde podľa našich predstáv. Často sa stáva, že jeden problém môže naštartovať sériu nepríjemných situácií. Už…

Chcete sa naučiť ako lepšie zvládnuť svoj time management? Máte pocit, že veľa pracujete, ale keď sa pozriete na váš pracovný deň, tak zistíte, že ste vlastne nič neurobili? Ste unavený, naháňate sa, ale stále nemáte čas na veci, ktoré sú pre vás…

Chcete zlepšovať váš time management? Skúšali ste už viaceré techniky, chvíľu vám to fungovalo, ale po určitom čase ste zistili, že zase nestíhate? Nechcete byť vyčerpaný, ale naopak, chcete byť svieži líder, ktorý zvláda dôležité úlohy a má čas na všetko dôležité?

Už dávno neplatí, že úspešnými sa stávajú tí, ktorí pracujú veľa a tvrdo. Skutočne úspešným je človek, ktorý sa naučí pracovať menej, ale o to chytrejšie a efektívnejšie. Aj vy si často hovoríte, že máte málo pláce za veľa práce? Sťažujete…

Manažérske pozície sú v súčasnosti veľmi žiadané a v súvislosti s tým vzniká množstvo „návodov“ na to, ako sa stať úspešným a čo preto urobiť. Ja som sa ale rozhodol vziať to zo strany opačnej a poukázať na najčastejšie chyby, ktorých sa…

Máte dobrý pocit zo svojej práce a zrazu začne zvoniť telefón a klienti začnú rušiť alebo prekladať vaše dohodnuté stretnutia? Niekedy sa stáva, že sa ani neozvú a na schôdzku neprídu? Aj napriek tomu, že ste odviedli perfektnú a kvalitnú prácu, tak pre klienta…

Najčastejšou otázkou s ktorou sa stretávam na seminároch je, ako viesť ľudí tak, aby boli samostatní? Stalo sa vám už niekedy, že ste pomáhali nováčikovi vo firme a v období, keď mal byť samostatný zlyhal? Už vás nebaví vodiť každého za ručičku a…

Ste finančný poradca (obchodník) v MLM a chcete začať manažérsku dráhu a ocenili by ste komplexný návod ako úspešne zvládnuť nábor? Alebo ste manažérom, ktorému sa rozpadol tím a chce začať od začiatku a správne? Chcete začať naplno náborovať?

Jedným z dôvodov prečo ste nezačali na 100% náborovať je to, že si neviete predstaviť, ako by ste mali správne viesť vašich ľudí? Máte pocit, že už aj keby ste niekoho prijali na danú pozíciu, nemáte návod na to, ako s…

Kde nájdem dostatočný počet vhodných ľudí? Alebo ako si vytvoriť systém neustáleho získavania nových kontaktov? Kde nájdem ten najefektívnejší zdroj náboru?

Ste obchodníkom v MLM, máte svoj zárobok (aj náklady) a máte pred sebou otázku ako prejsť na manažérsku dráhu tak, aby ste mali z čoho platiť účty? Ste na začiatku manažovania a nedarí sa vám skĺbiť osobný výkon s pravidelným náborom nováčikov? Chcete,…

Dostali ste na konci predajného rozhovoru odpoveď “ja si to ešte rozmyslím“? Aj napriek tomu, že ste predali, tak klient po emocionálnej stránke nebol taký nadšený ako ste si predstavovali? Pri predaji klientovi veľa vysvetľujete a stojí vás to veľa síl a…

Aj vy sa chcete stať úspešným obchodníkom? Hľadáte cesty ako si obchodné stretnutie zjednodušiť tak, aby ste čo najviac predávali? Máte pocit, že na to, aby ste predali potrebujete vynaložiť veľa námahy? Chceli by ste, aby vaši klienti pochopili dôležitosť vašich produktov(služieb)…

Myslíte si, že aj predstavenie je súčasť prvého dojmu? Chceli by ste, aby vám ľudia ešte viac dôverovali? Chcete, aby vás  ľudia považovali za odborníka v tom, čo robíte?

Dávate si záležať na tom, aby ste na obchodnom stretnutí spravili pozitívny prvý dojem? Myslíte si, že dobrý začiatok obchodnej schôdzky môže ovplyvniť celkový jej výsledok? Zaujíma vás, ako sa dá tento dobrý začiatok ešte lepšie umocniť?

Už sa vám stalo, že na konci predajného stretnutia vám klient povedal: “ja si to ešte rozmyslím”? Mali ste už niekedy pocit, že  tesne pred uzatvorením obchodu sa vám začal klient “vyhovárať”? Chceli by ste byť úspešnejší pri uzatváraní obchodu?

Radi sa učíte od najlepších obchodníkov? Chceli by ste dosiahnuť na stretnutí to, aby klient bol nielen spokojný, ale dokonca nadšený? Zaujíma vás psychológia predaja? Ak áno, tak tento článok je priamo pre vás

Niekedy je veľmi dobré hľadať inšpiráciu vo výrokoch slávnych ľudí o úspechu. Zozbieral som 30 citátov slávnych ľudí o úspechu, ktoré dokážu nakopnúť. Ak tu nenájdete ten váš, ktorý vás najviac nakopáva, tak mi ho napíšte do komentára a ja…

Sylvester Stallone je jeden z najúspešnejších hercov a scenáristov na svete. Málokto však vie, aký strastiplný bol životný príbeh tohto slávneho herca. Niekto má šťastie a od narodenia má perfektné podmienky k tomu, aby mohol byť úspešný. Sylvester Stallone nemal toto šťastie.

Hovoria vám vaši klienti frázu “ja si to ešte rozmyslím?” Stáva sa vám, že sa vám realizácia obchodu neštandardne naťahuje? Chcete návod ako zvýšiť svoje predaje aj o 300%?

Často sa stáva, že človek si povie, že musí niečo zmeniť. Chcem byť efektívnejší. “Budem pracovať menej za viac peňazí” – poznáte to?  Veľa ľudí spraví nejaké tie zmeny, ale po určitom čase spadne do tej istej rutiny ako predtým.

Ste už unavený z toho, že musíte neustále telefonovať klientom? Nechcete telefonovať na studené kontakty (ľuďom, ktorých nepoznáte?) Robíte kvalitnú prácu a nebaví vás o tom na každom stretnutí presviedčať klienta?

Hľadáte možnosti ako zefektívniť vaše telefonovanie? Chcete v telefonáte vzbudiť dojem profesionála? Často aj malé zmeny dokážu pri telefonovaní rozhodnúť o tom, či sa klient s vami stretne alebo nie.

Vyvoláva predstava, že dostanete námietku v telefonáte vo vás stres? Máte strach, že nedokážete správne a odborne reagovať na námietku v telefonáte? Nechcete byť zaskočení nejakou námietkou?

Jedna chyba pri telefonovaní klientom väčšinou nič neznamená. Asi každému z nás sa stalo, že mu niekto telefonicky zavolal a ponúkol mu jeho služby. Niekto je striktný a všetko odmieta, niekto dá volajúcemu šancu a na telefonát od niektorých ľudí sa doslova tešíme.

Stáva sa občas, že sa vám do telefonovania klientom veľmi nechce? Pred začiatkom telefonovania si radšej dáte 4 kávy a zamestnáte sa  inými úlohami iba preto, aby ste mohli telefonovanie odložiť? Potrebujete telefonovanie vo vašom biznise a chceli by ste byť na telefonovanie…

Chceli by ste mať plný diár stretnutí? Zdá sa vám navolávanie stretnutí ťažké? Navolať si schôdzky na celý týždeň dopredu vás stojí veľa síl?

Navoláte si dostatočný počet stretnutí, ste šťastný a nakoniec sa stane, že sa vám ich veľa zruší? Máte pocit, že sa vám klienti vyhovárajú a neustále prekladajú schôdzky? Zaujíma vás, čo je tým dôvodom, prečo obchodníkom odpadávajú dohodnuté schôdzky?

Je súčasťou vašej práce telefonovanie klientom? Rozmýšľate nad tým, ako budete v telefonovaní ešte úspešnejší? Najväčší podiel na úspechu v telefonovaní má väčšinou príprava.

Ak telefonujete klientom, je dôležité nielen to, čo hovoríte do telefónu, ale aj to, ako to poviete. Teraz ste sa asi nedozvedeli žiadnu prevratnú novinku  Je však veľmi dôležitým faktom to, že tým, že sa pri telefonovaní s klientom nevidíte,…

Jednou z najdôležitejších tém na tréningoch telefonovania je téma: Ako zvládať námietky? Je to preto, pretože často práve táto časť (zvládanie námietok) je práve to, čo stojí medzi úspechom a neúspechom v telefonáte. Preto sa stáva, že obchodníci pripisujú práve tejto…

Máte veľa náborových stretnutí, ale nedarí sa vám presvedčiť ľudí, aby sa pre vás rozhodli? Začínate tak trochu už o sebe pochybovať a máte chuť so všetkým radšej skončiť? Nebaví vás už donekonečna čakať, kedy sa to konečne zlomí?

Chceli by ste sa naučiť ako získať klientov z internetu? Už máte svoj vlastný web, ale neviete, ako si vytvoriť väčšiu databázu kontaktov? Ocenili by ste radu, vďaka ktorej budete priťahovať klientov z internetu viac ako ostatní?

Začínate so svojou webovou stránkou a dostali ste informáciu, že by bolo dobré napísať e-book, aby ste získavali kontakty do databázy? Potrebujete napísať e-book a neviete ako na to? Názov e-book vo vás vyvoláva strach a necítite sa na to?

Už vás nebaví čakať na odporúčania, ktoré od klientov stále nechodia? Potrebujete si navolať plný diár stretnutí? Chcete získať nových klientov zo studeného trhu(ľudí, ktorých nepoznáte)?

Úspešne zvládnutie telefonovania klientom je často rozdielom medzi úspešným a neúspešným obchodníkom. Telefonovanie klientom je veľmi špecifická záležitosť. Niekedy sa môže stať, že sa obchodníkovi nedarí v telefonovaní podľa jeho predstáv.

Stáva sa vám, že vás klient pri telefonovaní odmietne a vy strácate motiváciu a chuť telefonovať ďalej? Radšej sa telefonovaniu vyhýbate, len aby ste túto situáciu nezažili? Štve vás, že sa na vás niekto vykričí v telefóne?

Máte pocit, že vami používané metódy oslovovania klientov už nefungujú? Zaujíma vás, ako efektívnejšie osloviť klientov? Zaujímajú vás prvky psychológie predaja, ktoré majú za následok vyššie predaje?

Počúvate často na predajnom stretnutí “ja si to ešte rozmyslím”? Je pre vás každý jeden predaj životne dôležitý a vy neviete, či dokážete predať alebo nie? Zažívate stres, pretože máte obavy, či odhadnete ten správny moment, ktorý vám zaistí úspešný predaj?

Radi sa učíte od najlepších a chceli by ste odhaliť tajomstvo najlepších obchodníkov pri predaji? Zrušil sa vám už obchod, pri ktorom ste si mysleli, že na 100% dopadne dobre? Robíte všetko správne, ale klienti vám predaj (predajné stretnutie) často…

Boli ste na dovolenke a akosi sa vám nedarí prinútiť sa zdvihnúť telefón a začať navolávať stretnutia? Fyzicky ste v práci, ale v myšlienkach ste stále na dovolenke(možno už aj na tej budúcej :-))? Robíte všetko možné, len aby ste…

Chceli by ste  začať získavať (pýtať si)  odporúčania na stretnutí, ale neviete ako na to? Tým, že vaša služba je zadarmo, bojíte sa, že si pýtaním odporúčaní môžete pokaziť svoje meno? Nie ste si istý, či vaša práca je natoľko…