Články autora
Aj vy sa chcete stať úspešným obchodníkom? Hľadáte cesty ako si obchodné stretnutie zjednodušiť tak, aby ste čo najviac predávali? Máte pocit, že na to, aby ste predali potrebujete vynaložiť veľa námahy? Chceli by ste, aby vaši klienti pochopili dôležitosť vašich produktov(služieb) a začali si ich kupovať?
Myslíte si, že aj predstavenie je súčasť prvého dojmu? Chceli by ste, aby vám ľudia ešte viac dôverovali? Chcete, aby vás ľudia považovali za odborníka v tom, čo robíte?
Dávate si záležať na tom, aby ste na obchodnom stretnutí spravili pozitívny prvý dojem? Myslíte si, že dobrý začiatok obchodnej schôdzky môže ovplyvniť celkový jej výsledok? Zaujíma vás, ako sa dá tento dobrý začiatok ešte lepšie umocniť?
Už sa vám stalo, že na konci predajného stretnutia vám klient povedal: “ja si to ešte rozmyslím”? Mali ste už niekedy pocit, že tesne pred uzatvorením obchodu sa vám začal klient “vyhovárať”? Chceli by ste byť úspešnejší pri uzatváraní obchodu?
Radi sa učíte od najlepších obchodníkov? Chceli by ste dosiahnuť na stretnutí to, aby klient bol nielen spokojný, ale dokonca nadšený? Zaujíma vás psychológia predaja? Ak áno, tak tento článok je priamo pre vás
Niekedy je veľmi dobré hľadať inšpiráciu vo výrokoch slávnych ľudí o úspechu. Zozbieral som 30 citátov slávnych ľudí o úspechu, ktoré dokážu nakopnúť. Ak tu nenájdete ten váš, ktorý vás najviac nakopáva, tak mi ho napíšte do komentára a ja ho následne pridám medzi ostatné.
Sylvester Stallone je jeden z najúspešnejších hercov a scenáristov na svete. Málokto však vie, aký strastiplný bol životný príbeh tohto slávneho herca. Niekto má šťastie a od narodenia má perfektné podmienky k tomu, aby mohol byť úspešný. Sylvester Stallone nemal toto šťastie.
Hovoria vám vaši klienti frázu “ja si to ešte rozmyslím?” Stáva sa vám, že sa vám realizácia obchodu neštandardne naťahuje? Chcete návod ako zvýšiť svoje predaje aj o 300%?
Často sa stáva, že človek si povie, že musí niečo zmeniť. Chcem byť efektívnejší. “Budem pracovať menej za viac peňazí” – poznáte to? Veľa ľudí spraví nejaké tie zmeny, ale po určitom čase spadne do tej istej rutiny ako predtým.
Ste už unavený z toho, že musíte neustále telefonovať klientom? Nechcete telefonovať na studené kontakty (ľuďom, ktorých nepoznáte?) Robíte kvalitnú prácu a nebaví vás o tom na každom stretnutí presviedčať klienta?
Peter Stankovský