Naša myseľ sa delí na vedomú a nevedomú. Vedomá myseľ dokáže kontrolovať 7 plus mínus 2 veci.Ostatné ukladáme do nášho nevedomia. Nevedomie ovláda väčšinu našich činností. Je to presne ako s učením šoférovania
Máte dobrý pocit zo svojej práce a zrazu začne zvoniť telefón a klienti začnú rušiť alebo prekladať vaše dohodnuté stretnutia? Niekedy sa stáva, že sa ani neozvú a na schôdzku neprídu? Aj napriek tomu, že ste odviedli perfektnú a kvalitnú prácu, tak pre klienta je dôležitejší iný program ako stretnutie s vami a neustále ho odkladajú?
Dostali ste na konci predajného rozhovoru odpoveď “ja si to ešte rozmyslím“? Aj napriek tomu, že ste predali, tak klient po emocionálnej stránke nebol taký nadšený ako ste si predstavovali? Pri predaji klientovi veľa vysvetľujete a stojí vás to veľa síl a výsledok nie je taký aký ste si predstavovali?
Aj vy sa chcete stať úspešným obchodníkom? Hľadáte cesty ako si obchodné stretnutie zjednodušiť tak, aby ste čo najviac predávali? Máte pocit, že na to, aby ste predali potrebujete vynaložiť veľa námahy? Chceli by ste, aby vaši klienti pochopili dôležitosť vašich produktov(služieb) a začali si ich kupovať?
Myslíte si, že aj predstavenie je súčasť prvého dojmu? Chceli by ste, aby vám ľudia ešte viac dôverovali? Chcete, aby vás ľudia považovali za odborníka v tom, čo robíte?
Dávate si záležať na tom, aby ste na obchodnom stretnutí spravili pozitívny prvý dojem? Myslíte si, že dobrý začiatok obchodnej schôdzky môže ovplyvniť celkový jej výsledok? Zaujíma vás, ako sa dá tento dobrý začiatok ešte lepšie umocniť?
Už sa vám stalo, že na konci predajného stretnutia vám klient povedal: “ja si to ešte rozmyslím”? Mali ste už niekedy pocit, že tesne pred uzatvorením obchodu sa vám začal klient “vyhovárať”? Chceli by ste byť úspešnejší pri uzatváraní obchodu?
Radi sa učíte od najlepších obchodníkov? Chceli by ste dosiahnuť na stretnutí to, aby klient bol nielen spokojný, ale dokonca nadšený? Zaujíma vás psychológia predaja? Ak áno, tak tento článok je priamo pre vás
Hovoria vám vaši klienti frázu “ja si to ešte rozmyslím?” Stáva sa vám, že sa vám realizácia obchodu neštandardne naťahuje? Chcete návod ako zvýšiť svoje predaje aj o 300%?
Hľadáte možnosti ako zefektívniť vaše telefonovanie? Chcete v telefonáte vzbudiť dojem profesionála? Často aj malé zmeny dokážu pri telefonovaní rozhodnúť o tom, či sa klient s vami stretne alebo nie.
Peter Stankovský