Už dávno neplatí, že úspešnými sa stávajú tí, ktorí pracujú veľa a tvrdo. Skutočne úspešným je človek, ktorý sa naučí pracovať menej, ale o to chytrejšie a efektívnejšie. Aj vy si často hovoríte, že máte málo pláce za veľa práce? Sťažujete sa v duchu, že nič nestíhate a pre povinnosti nemáte čas na súkromný život a záľuby?
Manažérske pozície sú v súčasnosti veľmi žiadané a v súvislosti s tým vzniká množstvo „návodov“ na to, ako sa stať úspešným a čo preto urobiť. Ja som sa ale rozhodol vziať to zo strany opačnej a poukázať na najčastejšie chyby, ktorých sa manažéri dopúšťajú a ktoré im bránia v tom, aby dosiahli vytýčené ciele.
Máte dobrý pocit zo svojej práce a zrazu začne zvoniť telefón a klienti začnú rušiť alebo prekladať vaše dohodnuté stretnutia? Niekedy sa stáva, že sa ani neozvú a na schôdzku neprídu? Aj napriek tomu, že ste odviedli perfektnú a kvalitnú prácu, tak pre klienta je dôležitejší iný program ako stretnutie s vami a neustále ho odkladajú?
Najčastejšou otázkou s ktorou sa stretávam na seminároch je, ako viesť ľudí tak, aby boli samostatní? Stalo sa vám už niekedy, že ste pomáhali nováčikovi vo firme a v období, keď mal byť samostatný zlyhal? Už vás nebaví vodiť každého za ručičku a po každom opravovať chyby? Chcete mať vo vašej firme samostatných šikovných ľudí?
Ste finančný poradca (obchodník) v MLM a chcete začať manažérsku dráhu a ocenili by ste komplexný návod ako úspešne zvládnuť nábor? Alebo ste manažérom, ktorému sa rozpadol tím a chce začať od začiatku a správne? Chcete začať naplno náborovať?
Jedným z dôvodov prečo ste nezačali na 100% náborovať je to, že si neviete predstaviť, ako by ste mali správne viesť vašich ľudí? Máte pocit, že už aj keby ste niekoho prijali na danú pozíciu, nemáte návod na to, ako s ním pracovať ďalej? Bojíte sa, že si nováčik nezarobí a vy budete zodpovedný napríklad za to, že nestíha platiť svoje záväzky?
Kde nájdem dostatočný počet vhodných ľudí? Alebo ako si vytvoriť systém neustáleho získavania nových kontaktov? Kde nájdem ten najefektívnejší zdroj náboru?
Ste obchodníkom v MLM, máte svoj zárobok (aj náklady) a máte pred sebou otázku ako prejsť na manažérsku dráhu tak, aby ste mali z čoho platiť účty? Ste na začiatku manažovania a nedarí sa vám skĺbiť osobný výkon s pravidelným náborom nováčikov? Chcete, aby bol váš príjem tvorený prevažne z manažovania tímu?
Dostali ste na konci predajného rozhovoru odpoveď “ja si to ešte rozmyslím“? Aj napriek tomu, že ste predali, tak klient po emocionálnej stránke nebol taký nadšený ako ste si predstavovali? Pri predaji klientovi veľa vysvetľujete a stojí vás to veľa síl a výsledok nie je taký aký ste si predstavovali?
Myslíte si, že aj predstavenie je súčasť prvého dojmu? Chceli by ste, aby vám ľudia ešte viac dôverovali? Chcete, aby vás ľudia považovali za odborníka v tom, čo robíte?
Peter Stankovský